壮举还是昏招 惠普喷打新品为谁做嫁衣

    新品推出无新意 结构无变化给人可趁之机

    今年下半年，惠普推出了自己在低端市场的新款喷墨打印机惠普 Deskjet 2468。虽然是新品，但产品和其前身――惠普 Deskjet 2368相差不大。不仅在外型结构、主要性能方面相差无几，即便是在耗材的结构设计上也没有任何区别。

惠普 Deskjet 2468

    从性能上看，惠普 Deskjet 2368具有20页每分钟的黑白打印速度，以及14页每分钟的彩色打印速度，并且具有4800×1200dpi的最高彩色分辨率。除了支持标配的4色墨盒来实现基本的文档打印和图片打印，也可以根据用户需求选择6色照片墨来完成照片打印。从外型结构上看，Deskjet D2368采用了进出纸单元折叠式设计，而且体积小巧，使用墨盒则是惠普816和817墨盒。

    与之相比，新品惠普Deskjet D2468并没有做出太多的调整，主要性能也是20页每分钟的黑白打印速度，以及14页每分钟的彩色打印速度；最佳输出分辨率也是4800×1200dpi。不仅如此，在结构和设计上，Deskjet D2468不仅整体外观设计和Deskjet D2368几乎完全一致，就连耗材使用上都一样，也采用惠普816和817墨盒。如果不是从外观颜色上进行区分，甚至都分不出谁是Deskjet D2368，谁是Deskjet D2468。

    诚然，Deskjet D2368依靠不错的性能和低廉的价格获得了市场的认同，销售量也比较喜人，惠普也可以因为这点原因不对新品Deskjet D2468做太多改动。但，作为一款新品，在耗材使用上都不做任何改动，这种做法实在难说明智。

    之所以说不明智，是因为树大招风的Deskjet D2368，其耗材早就被兼容厂商进行了无数的模仿。不仅如此，这些兼容替代品的产品质量也参差不齐。如果按照价格来区分，有高价至200元左右一套的兼容816和817墨盒，也有整套才50元的兼容816、817墨盒。如果您有兴趣在市场中做调查，会发现适合Deskjet D2368使用的兼容惠普816和817墨盒数不胜数，而在此情况下，惠普新品Deskjet D2468却没有做任何改动，这不是放着新品为兼容耗材创收吗？

    如果新品采用了新结构或者新耗材，Deskjet D2468就可以在销售上暂时杜绝竞争对手――兼容耗材或假冒耗材带来的危机和侵害。但结构上完全没有改变，导致竞争对手无需再耗费任何成本，就可以直接生产适合Deskjet D2468使用的墨盒。甚至，连重新开模的钱都省下了。

    可以想象，缺乏新结构的Deskjet D2468在销售时，肯定会面对兼容耗材和假冒耗材一轮又一轮的进攻。毕竟，依靠产品性能上的优势，Deskjet D2468会在市场中获得很高的占有率。但随之而来的，并不是惠普因此在耗材上获益，而是兼容耗材或者假冒耗材赚的盆满钵满。

    所以，当所有的打印机厂商都在走依靠耗材挣钱，机器不挣钱的道路行进的时候，也就是在新品推出时，一定要做耗材设计变动的时候，惠普却反其道而行之，不仅没有变化，还干脆在宣传页上页指出新品Deskjet D2468适用墨盒就是Deskjet D2368所使用的惠普817和816墨盒，真不知惠普葫芦里卖的什么药。难道，惠普是想尽释前嫌，准备和替代品生产商们手牵手，共同迈向新世纪？

    虽然一肚子不解，但能够理解甚至支持惠普新品策略的也不在少数。远的不提，就说笔者几个在卖场的朋友，在看待惠普新品事件上就有着自己的一套看法。

    根据他们的讲述，惠普此举虽然助长了兼容耗材或者假冒耗材带来的市场竞争和威胁，但也有三个方面让惠普从中获益。首先，是以不变应万变，减少了研发经费。

    虽然目前低端喷墨打印机均是依靠耗材来获取后期的利润，但在惠普的销售情况来看，本着薄利多销完全也能实现较高的回报。事实上，Deskjet D2368在卖场或者整个低端市场都受到了很高的关注，也达到了很高的销量，依靠数量的优势，惠普完全能够实现盈利。如果反之，在本就没有太多油水的低端市场，投入大量精力和资金，能不能收回成本都很难保证，既然如此，还不如坚持低端产品一直以来的策略，而把更多的精力放在照片打印产品和商务打印产品上，这样更稳妥也更容易获利。所以，惠普的新品Deskjet D2468没有、也犯不着做太多改动。

惠普 Deskjet 2368

    其次，是虱子多了不养。虽然新品Deskjet D2468在耗材上没有做任何变化，但即便是变化，也很可能在短期内被破解。要知道，在国内耗材业界，有那么一群以破译原装耗材芯片而自鸣得意之徒，他们完全忽视知识产权的限制，公然破译并且重复生产惠普的墨盒芯片和墨盒，甚至还以“影子传说”的称号为荣（表明自己破译原装芯片快），因此，即便惠普的新品做了调整，他们也会很快蚕食，最多是多开了一次模具而已。可开模具的钱和利润很高的耗材相比，更本不能相提并论。所以，与其被别人不断破译而闹心，还不如让自己清净下来，让相关部门去惩处这些无耻之徒，自己一心做好自己。所以说，虱子多了不养，防范不如注重自身发展。

    再者，即便是受到了其他耗材的威胁，惠普也不用太过于担心。对于原装耗材和兼容耗材在市场中占有的比例来看，原装耗材占据了绝对的优势，兼容耗材整体都没有超过10％。如此低微的占有率，很难对原装耗材造成太大威胁，至于说反超则更是不太可能。相反，对于耗材设计没有变化这一点，惠普倒是应该注意一下假冒耗材。因为在当今市场，假冒耗材已经比较猖獗，但这种东西不是可以依靠更换墨盒设计实现，而是需要提高消费者自身意识，并且配合有关部门来实施的举措。所以，即便出于防范的考虑，惠普也没有什么必要来更改墨盒设计。

    听了朋友的一番话，笔者有所顿悟。确实，对于市场领导者的惠普而言，凭借自己处心积虑的防范很难体现自己的优势，也不可能因此扩大自己的销量。预期忧心忡忡的防贼，还真不如走自己的路，想说谁说谁。所以，在新品上，自然也就没有太多必要去迎合谁、防范谁。

    惠普想开了，关键是还有很多兼容耗材和假冒耗材没有想开，包括消费者们也没有想开。利用惠普的“实在”，兼容耗材和假冒耗材们又省了一笔，不用开模就可继续生产惠普新品喷打的墨盒，相信再加上对价格敏感的低端用户，兼容耗材和假冒耗材又可以大大的赚上一笔。可，在这简单的一买一卖中，大家有没有考虑过我们的环境和自身健康？如果没有，笔者建议还是好好想想。毕竟，打印不止是和办公有关。