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作为全球领先的数码影像企业，爱普生对于渠道工作始终常抓不懈。鉴于ME2系列喷墨打印机新近发布，为了帮助广大经销商进一步熟悉ME2新品特性，并大力开拓三、四级城市市场，促进合作伙伴的销售、服务能力再上一个台阶，近日，爱普生启动了声势浩大的渠道培训之旅。据悉，本次主题为“ME天下行”的渠道培训活动将覆盖全国80个城市三、四级城市，在完成了省会城市的经销商培训后，此次的研讨会更是深入地将ME系列产品带到了更为广阔的三四级城市市场，显示出爱普生加大渠道深耕力度的决心。目前，培训已经率先在无锡、湖州和芜湖打响，当地经销商积极响应，收效显著。
ME2系列喷墨打印机是爱普生今秋推出的力作，不仅秉承了爱普生一流的打印品质，而且令ME品牌“买得起，用得起”的成功理念得以良好延续与升华，ME2和ME200的原装正品黑墨39元，彩墨55元，再次挑战原装正品耗材的价格极限，特别是作为喷墨打印机的入门级产品，ME2系列敢为人先的采用了中高端产品才具有的独立分体墨盒设计，用完哪色换哪色，保证墨水的充分利用，减少浪费，大有将低成本进行到底之势，令用户从此不再惜墨如金。ME2系列的投放对于爱普生渠道合作伙伴无疑是个惊喜:颇具市场竞争力的重量级产品，加之爱普生强大的市场推广力度，将有望在年底这个打印机销售旺季迎来一个业绩高峰。
距离ME2系列喷墨打印机面市仅一个月，爱普生继全国经销商培训后又展开了一轮三四级城市的渠道研讨会，可谓恰逢其时，针对ME2直面中低端市场的产品定位，爱普生特别加强了对于三四级城市的覆盖，约有近一半的培训研讨会将在这些城市中展开。届时，爱普生将就ME2系列技术优势、功能特点、服务优化以及销售技巧等方面，与下游经销商进行面对面的沟通与讲解，并根据经销商在日常经营中遇到的问题给予有针对性的解答。这种“厂商-渠道”的直接联动，不仅能够有效提升区域市场的业务以及服务能力，进一步增强合作伙伴的凝聚力以及向心力，而且还有利于厂商准确把握用户需求特点，有针对性的调整产品与市场策略，在竞争中占得先机，进而共同铺就双赢道路。
培训期间，爱普生特别强调了“强分销，强零售”的市场策略，要求各级渠道商鼓励并推动用户购买并使用正品墨盒，联手共同打击假冒耗材，提高与兼容耗材的价格竞争力，还打印市场一个健康有序的市场环境。起初由于正品耗材价格较高，用户不得以选用一些替代产品，如今，爱普生正品墨盒价格已经十分接近非正品墨盒，此时推出“决战在终端”的市场举措，具有重要的现实意义。
各地渠道商对于爱普生培训活动赞赏有佳，纷纷表示通过本次培训研讨会受益匪浅，有效推动了渠道自身力量加强与快速发展。同时“强分销，强零售”市场策略将有助于净化打印市场环境，并保障渠道商利益免受非法耗材的侵害。
随着爱普生渠道培训活动的深入，将惠泽更多立志进取的渠道合作伙伴，帮助他们提高技术水平与服务能力，进一步夯实合作共赢之基础，携ME2系列产品风行之势，称雄中低端打印市场，再度演绎ME1时代的销售神话，实现市场业绩的再度飞跃。 |
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