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三星OA耗材、行业两手出击 |
作者： 更新时间：2008-1-10 10:55:40 |
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日前，据三星OA部门相关人士透露：2004年三星OA将会在销售战略上做重大调整，在原有产品线基础上，将耗材单独整合出来，作为一个新的利润增长点，另一方面，在确保渠道销售的同时加大对行业大客户销售的力度，力争在行业市场形成大突破，以求实现2004年OA产品销量100万的宏伟目标。
2003年，OA市场竞争激烈，产品不断推陈出新，使得各厂商OA产品技术和价格都面临着适应市场快速变化的局面，无论是在技术上，还是在产品的价格上，一旦有一个环节没有跟上，便会陷入被动的尴尬局面。尽管如此，面对激烈的市场竞争，三星OA部门仍取得了不错的销售业绩。据2003年末三星最新销售业绩显示，三星在激光打印机、传真机和多功能一体机销量分别达到了15万台、10万台和26万台，
为了进一步开拓行业市场，三星OA部门在2003年末专门成立了大客户部，据透露，在众多行业中，三星OA2004年的主攻目标是政府，重点是放在了各省、市级政府的采购及标单上，率先冲击将是华东、华南、东北等重点区域，而在产品方面，三星OA将会选择高端黑白激光打印机、彩色激光打印机、彩色平板多功能一体机为行业主打产品。
众所周知，行业客户的需求一般会集中在一些中高端产品方面。因此三星OA在行业渠道拓展方面也会下足功夫，据了解，目前三星在全国已有行业代理商24家，而2004年，三星表示要快速增加到50家，而发展行业代理商的重点也会放在‘第三方’上，比如象系统集成商、各PC代理商、软件代理商等等，之所以确定这样的方向，是因为他们在当地的行业里都有着多年的经验和根基，用三星的话来说就是，“他们会让我们更加清楚地认识到行业的主攻点在哪里。”
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