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原色耗材 挑战单月销量300万 |
作者： 更新时间：2008-1-10 10:58:02 |
近一段时间里，通用耗材的迅速崛起与这一市场的争夺尤其引人关注。而作为当前通用耗材市场最活跃的厂商之一，原色耗材的表现尤为抢眼。2003年4月，原色耗材产品正式在国内市场上市，此后，借助一流的产品品质和成就恒久价值“百年”品牌的品牌理念，原色耗材的销售业绩连月攀升---6月份的销量突破100万元，成功跻身国内通用耗材三强行列；9月份单月销售业绩更是突破150万元，其销售状况火爆攀升的态势仍在继续。近日，已经取得良好开局的原色耗材又给自己提出新的发展目标，即在年底实现单月销量300万的业绩，这意味着在这一销量基础上，原色耗材2004年的销售额将直指5000万的大关，而在这一数字背后，则是原色耗材登顶通用耗材国内实销量的头把交椅。
尽管国内通用耗材市场被一直看好，但事实上当前市场上还没有哪个国内通用耗材品牌能够实现单月销量超过300万的目标（不包括外销量），那么，原色耗材又将如何将“稳定150万，挑战300万”的口号变成现实？此前，原色耗材已经在耗材界创造了现款现货交易、四个月完成全国布局的发展奇迹，“挑战单月销量300万”的目标能否成为原色耗材实现的新的奇迹？
为将这样的奇迹变成现实，原色耗材已经开始稳步调整自身的战略布局。原色耗材一个重大的战略转变就是在完成市场横向布局的同时，开始启动纵向挖掘潜力的策略方针-----深入挖掘产品品质，制作工艺，包装设计，渠道深度拓展，市场推广等方面的潜力，以形成新的品牌综合竞争力，从而实现销售目标在两三个月内成倍扩张的可能，最终成为通用耗材市场国内实销量的冠军。
原色耗材认为，目前，随着国内用户越来越青睐通用耗材产品，这一市场正在迅速进入快速成长的时期。而在尚处于用户培育期的通用耗材市场，原色耗材已经顺利完成了第一阶段的横向布局战略，原色耗材在全国各主要城市都已经找到了实力不凡的代理商，当前，原色耗材的渠道网络遍布北京、上海、广州、南京、沈阳、成都等全国各大中城市，与二十八个省市近百余家公司建立了“核心经销”战略伙伴关系，产品遍及全国各大专业市场。在横向布局尘埃落定之后，接下来的任务就是夯实基础，凭借自身卓越的产品品质、独树一帜的外包装、丰厚的渠道利润支持（20%分销利润，50—60%零售利润）、强大的市场推广力度，展开原色耗材新一轮的市场冲锋。
原色耗材究竟还有哪些潜力可挖呢？如果说原色耗材前期的成功是产品与渠道政策的成功，那么在原色耗材新的战略转变中，品质与渠道的优势将得到进一步强化和巩固，来自品质和渠道两方面潜力的发挥将成为原色耗材发展的新的动力。在质量上，原色耗材将继续采用最可靠的制造原料，应用最先进的工艺流程，坚持高品质路线不动摇。原色墨盒采用美国著名的原装优质环保的纳米级墨水，其理化指标和色彩足以媲美原装墨水，能充分满足高科技数码打印市场。工艺流程方面，原色墨盒采用完美的真空生产工艺，墨水容量准确，定量足，密封好，使原色墨盒使用寿命不低于原装耗材。包装上原色耗材将保持一贯的鲜丽夺目的包装设计，要求保持与原装耗材相比，有过之而无不及的终端注意力。同时，与广大代理商、经销商一同分享原色耗材的丰厚利润。
另外，原色耗材坚持以用户需求为导向，不断推出最新产品，以满足用户的多元化应用需求，例如应广大用户与经销商的要求，原色系列硒鼓产品即将在10月底上市，这一产品打印质量优异，型号涵盖HP、EPSON、佳能等全系列打印机。
渠道方面，原色耗材的总代理制下设多种经销模式，并以选择区域总代理制作为自己的渠道核心政策，建立包括文仪商、专卖店、经销商、代理商等在内的多元化的渠道体系，这种渠道体系具有覆盖面广、经营稳定性高的特点，而且可以迅速向二、三级渠道渗透，并可有效调动核心代理商的积极性，在最短的时间内建立起一支无孔不入的分销队伍，因而尽管在渠道方面原色耗材已经“得分颇高”，但独特强大而全面的渠道体系使之仍大有潜力可挖。
在市场推广方面，原色耗材将进一步加大市场推广力度，加快树立原色耗材领导厂商的品牌形象。为此，原色耗材从十月份开始启动“百城风暴”计划，通过在全国100个主要电脑城展开现场打印展示活动，以及大量的礼品赠送，以充分展示原色耗材足以媲美原装耗材的卓越品质，直接拉动渠道销售。此次“百城风暴”的展开，即是向更多的用户与经销商展示原色耗材的一流品质，又显示了原色耗材成为顶级品牌，打造顶级领导品牌的决心与实力。
单月销量300万的目标对于任何一个通用耗材厂商来说都是一个挑战，为在这样的挑战过程中赢得最后的胜利，原色耗材适时而动，启动了新的战略方针。道一以贯之。原色耗材总经理聂运昌认为，原色耗材要在短期内“稳定150万，挑战300万”，必须仔细分析、并充分利用过往的成功因素，然后深挖潜力。
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