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11月16日，财政部和环保总局联合发文，公布了我国第一份政府采购“绿色清单”，其中打印耗材赫然在目，从而将采购环保耗材(亦即通用耗材)列为强制指标。
与此相呼应的是，11月6日《电脑商报》华南版刊载了国内通用耗材领导厂商原色公司的专访稿，稿中原色公司提出了通用耗材的第一个营销理论“长跑理论”，并预知国内耗材大战的最终胜利属于通用耗材。
二者前后仅相隔10天，从某种意义上来说，“绿色清单”的出台正是对“长跑理论”支持的一片掌声，这也使得有“国内耗材第一理论”之称的“长跑理论”格外令人信服。在这种情形下，探索原色“长跑理论”的背后，也再次成为业界关注的焦点。
原色的事实依据
据悉，原色公司的“长跑理论”其实是相对于“短跑”而言，“我们认为，企业竞争并不是一场短跑，不能以开局定胜负；”原色公司发言人表示，“尤其是中国企业与国际巨头的对抗，往往就是一场长跑。起步的时候，我们慢了一步，甚至几步，但这并不代表我们就输了，只要把握好中途的节奏与步伐，起跑慢的往往最先到达终点！相信通用耗材就会这样！”
事实上，业界人士不难发现，原色公司本身的经历就充分验证了“长跑理论”的辩证性与前瞻性。
据悉，原色科技创始于2003年，其前身为业内著名的金百合公司，虽然金百合在渠道代理上积累了丰厚经验，但作为自有品牌，原色在成立之初无论是资金、资历，还是实力、市场，都与国际打印巨头相差甚远。但正如长跑理论所预示的，在随后的时间内原色公司不断创新、不断突破，不仅连年以超过50%的速度高速发展，更以“碳零技术”、“保外维修站”等创新技术、创新服务一跃成为通用耗材领导品牌，在业界与用户心中树立了“色彩还原专家”的品牌形象。
“原色起步的时候，与竞争对手比，慢的应当不是一步或两步；”业内一位资深代理商表示，“但今天的原色耗材已达到了原装耗材的品质水准，深得用户信赖。应当说，原色的经历就是长跑理论的事实基础。”
而类似原色的例子，在国内通用耗材厂商间比比皆是，例如天威、格之格等，皆是经历了一个由弱到强的过程，竞争双方的力量消长成为整个市场最精彩的亮点之一。
不懈努力是根本
“但是胜利不会从天而降，这需要所有的通用耗材厂商一起努力，不断突破。”原色公司发言人表示，“每天进步一点，每年进步一些。日积月累，优势才会出现。”
据悉，即将到来的2007年度中，原色又有了新的计划，其中“深耕华南”便是战略之一，已将华南列为了2007年的一个战略重点，并制定了一系列严谨、全面的作战计划。“如果说早期原色的作战方针是‘广种’的话，那么经过三年的发展，原色到了‘深耕’的时候了。”原色公司发言人表示，“我们力争2007年华南销售翻一番。”
由此则不难看出，原色提出“长跑理论”并非仅仅凭借乐观向上的态度，更依靠不懈努力的行动。
勿庸讳言，在今天原装耗材依然占据有巨大的优势，尤其是技术与品牌此二者。在技术上，国际巨头掌握有打印机生产的先天优势，由此可以主导相关耗材的形状、尺寸等基本属性，占有主动。在品牌上，国际巨头皆有多年发展历史，品牌积累深厚，拥有极高的品牌知名度、美誉度。
“技术上我们还需要努力更多，品牌树立更非一日之功，国产品牌要走的路还很长。”原色公司发言人表示，这一切都需要通用厂商坚持不懈的努力，“正所谓前途光明，道路曲折。”
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