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记者日前获悉，富士樱硒鼓品牌于11月11日在杭州联手其浙江总代杭州高忻公司，成功召开富士樱首届浙江渠道推广会，吸引了浙江100多家实力雄厚的OA和IT渠道商与会。富士樱提出“品质致胜、价值创赢”的品牌主张，旋即在浙江市场掀起富士樱硒鼓高品质打印风暴，渠道商纷纷加盟富士樱，走“品质致胜、价值创赢”的可持续经营之路。富士樱历经8个月的浙江攻坚战快速进入国产硒鼓市场前三强，并以其高品质形象独树一帜。
(■ 富士樱浙江推广给国产硒鼓市场带来全新的经营理念)
富士樱提前进入国产前三强
据了解，富士樱以激光打印机硒鼓耗材为主打产品，其产品适用于全系列激光打印机。今年初富士樱为避免国产品牌之间的价格战，独树一帜提出“价值战”策略，走“品质致胜、价值创赢”的品牌之路，以高品质合理价破解了国产品之间纷乱的价格战迷局，提升了品牌与品质形象。经过半年多的角逐，富士樱在华东市场站稳脚跟，本次浙江渠道推广会是富士樱首次集中亮相华东市场，引来渠道商的高度关注。
(■ 富士樱总经理曹枫坚持以“价值战”独树富士樱高品质品牌形象)
与此同时，富士樱在华东市场苏皖、上海、浙江三地的广告宣传同步铺开，形成互相辉映声势浩大的广告宣传攻势，吸引了华东各大小渠道商的热切加盟。推广会上展示的富士樱产品品质及完善的售后服务程序令渠道商耳目一新。
据激光打印耗材市场信息显示，在华东市场特别是浙江地区，国产品牌以天威、格之格为主，富士樱在2006年力推“价值战”，在业界独树一帜，与天威、格之格频频的价格战鲜明地区分开来，形成了国产阵营高端市场的一个最具发展价值的品牌。
当前，华东浙江市场已经形成天威、格之格、富士樱三大品牌三足鼎立的国产品牌竞争格局，“价值战”更加鲜明地使富士樱品牌走出了国产品牌“价格战”、“低价低质”竞争的怪圈，在理念和行动上与天威、格之格形成互补的优势价值，并快速进入国产品牌前三强。
“价值战”剑指原装与假冒品
据悉，2006年的硒鼓市场，原装品一直坚挺其产品价格体系，国产品牌均以降价迎战，天威、格之格等频频出手的价格战，并未换来预期市场份额的增长，相反被二三线品牌和杂牌的低质低价牵着鼻子走。
富士樱总经理曹枫在接受记者采访时表示，富士樱不走寻常路，提出“价值战”的品牌核心理念，以打造最高品质的硒鼓产品为核心，把产品的渠道保值价值和给消费用户提供高品质、稳定可靠的产品作为最重要的竞争手段，着力创造最高品质的硒鼓产品，为渠道商创造能够持久稳定经营的品牌价值和安全利润。
(■ 富士樱营销总监宋华安倡导走“品质致胜、价值创赢”的国产品牌创新之路)
据富士樱营销总监宋华安称，富士樱一直把竞争对手锁定为占市场90%的原装品和假冒伪劣品。假冒伪劣绝不是商家经营的长久之计，而价格高昂的原装品将逐渐因通用品牌的性价比优势而被所取代较大一部分市场。
富士樱营销总监宋华安认为，国产品牌的竞争应该放在产品品质上，而非价格上。通用耗材的价格已是原装品的50%-60%，在价格上具备了巨大的竞争优势，但若没有稳定可靠的品质的提升，再低的价格渠道商和消费者也不会买单。而低价不可能采购到国际上最高品质的原材料，无法实现最佳的高品质产品匹配方案，因此低价绝对造不出高品质产品来。这样的恶性循环，是造成低质低价产品不可能有发展前途的根本原因。宋华安自信地说，“高品质通用品牌耗材必将获得越来越广泛的消费认可，富士樱不惜付出高昂的采购成本选择与国际一流的原材料供应商合作，我们相信消费者的选择。”
富士樱“免费试用”计划打破消费樊篱
为什么通用耗材价格低廉，而市场份额(15%左右)依然难以取得实质性的突破？
“消费者在使用通用耗材的体验中，低价产品的低质严重伤害了消费者的使用利益，影响了消费者的使用信任。”富士樱营销总监宋华安一语道破通用耗材不能走低价低质道路的主要原因。正如10年前温州皮鞋低质低价充斥市场而被消费者痛恨焚烧的历史，温州企业汲取血的教训，转而抓品质，树品牌，做精品，终于才成就现今的浙江名牌皮鞋。
中国耗材市场的迷乱和商家贪婪的逐利行为，终将自食苦果。最近南昌市场被查处的假冒伪劣就是一个鲜活的案例，做低价低质和假冒伪劣产品没有出路。
据富士樱营销总监宋华安称，富士樱定位做国产最高品质的硒鼓品牌，在采购、生产、销售和售后服务等环节不惜付出高昂的成本，形成了打造高品质品牌的内外环境。为突破消费者对国产品牌品质的怀疑，富士樱顺势推出“免费试用计划”，鼓励和推动消费用户试用体验富士樱产品，旨在保障消费者利益的前提下，引导消费者使用国产优质品牌产品。
据宋华安介绍，目前富士樱推出的“免费试用计划”在全国各地反响强烈，经销商得到富士樱的包括产品品质和推广的支持，使产品快速进入政府机关以及广大的企业单位，形成试用热潮。
富士樱推出让消费者免费试用的举措，彻底将品质作为检验品牌的最好工具，让事实证明国产品牌也是可以做高品质产品的。但富士樱能否在中国市场引领并掀起国产高品质风潮，改变通用品牌的消费口碑，我们且拭目以待。
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