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“没有不好，只有不用。消费的心态很重要，但可以改变，因为消费通用耗材的好处是看得见、摸得着的。”
一直活跃在2006年激打市场的硒鼓高端品牌富士樱营销总监宋华安在接受记者采访时这样说。宋华安的说法揭示了当前打印耗材通用品牌普遍遇到的市场问题：产品好不好是一个问题，而消费者用不用则是另一个问题！
通用耗材进入消费市场的第一板斧，就是必须过“用”关。这也是富士樱品牌的经验。
通用耗材过“用”关
国产通用打印机耗材现在已经越来越多的被用户试用，普遍感受到了其较好的品质。以富士樱硒鼓耗材为新一代品质代表的国产品牌耗材，在市场拓展中，其品质和合理的市场价格已经得到渠道商家和消费用户的广泛认同。
一直以来，困扰通用品牌耗材的主要因素，是本土渠道商不敢去推通用产品，不敢向消费用户大胆推荐国产通用优质产品，造成消费市场对国产品的质量心存疑虑。
其实，当消费者都没有用到通用耗材，又怎么能判断通用耗材的品质呢？
据富士樱营销总监宋华安称，“突破‘用’这个层次，让用户试用，才能真正感知国产品牌的品质。如果连用都没有用，那么你怎么可能说国产品质量不好呢？”其实，为降低企业运作成本和提高企业经营利润，广大企业机构开始在成本控制上下了不少工夫，特别是办公费用方面，采用高品质合理价格的国产通用品牌耗材，大家一致认为是可以为企业节约成本、创造额外财富。
因此，富士樱品牌在渠道销售过程中，大力推动经销商尽量多地让用户试用富士樱产品。
在华东、华南、华北、东北等市场，经销商和用户普遍反映富士樱品牌的硒鼓和碳粉质量不错，完全可以和原装品相提并论。华东浙江市场OA渠道最大的托盘经过这两三年的市场实践，发现国产品牌依然可以做得不错，因此大胆选择了与富士樱合作，目前在渠道重建方面已经取得了阶段性成果，下一步该公司将进行更深入的市场精耕细作，真正把国产优质品牌富士樱渗透到更多的消费用户中。
品质是“用”的关键
对普遍的消费用户而言，要用一个产品，必须相信它的质量，因此品质是通用耗材是否能够得到消费者信任的关键。
品质优先是富士樱一贯坚持的产品策略。富士樱总经理曹枫一直坚持这样的观点：做高品质产品，走品牌发展道路。品质对于国产通用品牌来说，是打开和获取更大市场份额的杀手锏。因此在品质历炼的过程中，像富士樱这样规范化的品牌企业，对原材料进口采购、生产测试与装配、成品检测等方面进行严格把关，做了大量精细化的工作，力求每个产品都是高质量产品，都是精品。只有保证了产品质量，才会赢得消费市场的认可。用品质说话，必将为通用品牌在竞争激烈的中国市场打开一条路。
国产通用耗材一直在价格方面，紧贴中国各类企业的发展实际情况，以合理的价格赢得了用户的认可。在市场推广方面，也是越来越多样化，争取渠道和用户的眼球。
2006年的中国激光打印机耗材市场，以富士樱为代表的专业细分品类品牌产品，开始走一条“产品性价比”的价值营销推广模式，让消费用户来体验国产通用品牌高品质合理价的产品。经过市场消费证明，中国通用品牌产品照样可以打造出一流的高品质产品。 |
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