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家电市场两重天 空调偏冷彩电热卖 |
作者： 更新时间：2008-1-16 17:09:47 |
家电市场罕见的事情今年发生了。记者近日从深圳几家卖场得到消息，往年这时候空调已经进入热销时节，故今年家电卖场一仍其旧地加大了力度进行空调促销，但空调市场并未真正火爆起来，倒是彩电产品在空调旺季出现了俏销势头。
空调市场旺季疲软
今年在空调旺季到来前，就有专家预测：今年肯定是空调产业大调整的年度，空调业整体利润的下滑、去年庞大的产业库存、以往价格战伤了的元气、原材料价格的上涨、空调能效标识的实施，都给今年的空调产业带来了不确定因素。专家用“淡季艰难，旺季难测”来形容今年的空调产业形势。
果然，今年“五一”过后，原本应该启动的空调旺季市场，至今表现得不温不火。空调是个靠天吃饭的行业，对天气依赖性很大，五月以后本该是烈日炎炎的深圳，今年却格外凉爽，隔几天就下一场雨，使得空调市场欲热无力。年初，空调厂家因为原材料等压力，一直在喊着涨价，然而被几年来空调价格战惯坏了胃口的消费者根本不买账，家电渠道商为了迎合消费者，也一直在极力打压空调涨价的势头，这让消费者陷入了迷雾当中：空调涨还是跌，现在购买还是持币观望，两难抉择。而深圳市每百户居民空调拥有量已在120套左右所印证的一、二级市场空调趋近饱和现象，以及今年深圳房地产市场整体形势下跌，均使得消费者的空调购买欲望跟着滑落。
彩电市场悄然发力
权威部门调研结果显示，城市中高收入家庭电视机产品需求旺盛，今年内的预期购买率达到21.7%，其中预期购买平板电视的家庭比例高达48.6%。家庭早期购买的CRT彩电已到淘汰期、家庭居住面积改善以及消费者追求时尚等原因，均使得市场对高端彩电的需求趋于旺盛。加上由于高端彩电价格不断下滑，平板彩电产品价格逐渐满足了消费者的心理价位，也推动了市场活跃。数据显示，现在大屏幕等离子电视的价格与春节前后相比，40%左右的降幅都很常见；而液晶电视方面，更是出现合资品牌全面“追赶”国产品牌降价速度的现象，上千元的价格直降或优惠促销在高端彩电市场都已经习以为常。以上几个原因，造成了彩电市场淡季旺销的景象，而彩电的旺销进一步模糊了人们习以为常的家电市场周期规律，使市场更加波诡云谲。
家电消费周期模糊了
“家电市场无淡季”，这句话生动地说明了家电市场的现况，揭示了它将是2005年中国家电营销的一大趋势。据分析，今年的家电战来得早、来得猛，原因是面对2005年，厂商都不约而同地想到了“早鸟得食”这句话，特别是空调、彩电这些成熟品种，各厂家的炒作手段、技术水平都日益接近，只有先出招才能有领先的机会。据空调业内人士称：家电市场的淡旺季越来越没界限，过去空调业说是抓盛夏30天就能吃一年，可现在满不是这么回事，惟有全年都使劲，才能有钱赚。
据了解，随着竞争的日益加剧，以及消费者消费的日渐理性，大量家电厂商已经逐步抛弃了传统的“淡季做市场、旺季做销量”的营销理念，转而追求“全年做市场，时时做销量”的经营目标。
空调业在这方面起了典范作用。格力、美的等空调巨头从去年8月下旬起，就开始运作淡季市场的操作策略，并推出了一系列强有力的营销政策，吸引经销商打款订货。美的等品牌甚至将每年的8月定为新冷冻年度起始月份，在旺季实行淡季优惠政策，从而给了经销商以最大“诱惑”。
全国性专业家电连锁企业，则在其中起了推波助澜的作用。这些大型连锁企业，每逢周末就要举行各类促销活动，更不用说隔三差五来个“新店开业”或者“××周年庆典”，加上中国名目繁多的节假日，这种高频率、全方位的促销活动，使得中国家电市场很难有严格意义上的“淡季”或“旺季”之分。
家电厂家更多是被动地加大淡季市场投入力度——因为形势逼人！家电市场就这么大一个盘子，你不搞活动，其他品牌在搞活动，消费者就跑到其他品牌那里去了，损失的还是自己的市场份额。
在严峻的现实面前，无论是厂家还是商家，他们都主动或被动地上了这么一条“船”，而带来的明显变化则是——家电市场从此无淡旺季之分！
来源：深圳特区报/李华光
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