日本山水平板电视：“三张王牌”打天下

　　凭借核心技术和上游资源，外资品牌一直牢牢保持着平板电视较高的市场占有率，但随着国内彩电行业“四大天王”的快速跟进和新晋军团的围追堵截，平板电视诱人的“大蛋糕”已不再是外资品牌的“独食”。平板电视外资“黑马”山水影像不仅要应对国产品牌凌厉的攻势，同时也要面对如日立、松下、三星等老牌专业外资品牌的挑战，可谓是内忧外患。如何破解这一难题，近日山水影像在总部广东召开全国经理会议，确立了山水平板电视“三张王牌”打天下的市场攻略。

　　第一张牌：技术领航，产品创新。为全面进入中国平板电视市场，山水在2003年就做了充分的准备，公司除依托日本山水的技术支持外，还重金聘请了国内外著名的电子科研专家，在国内组成了一支50余人的研发队伍，专注于PDP、LCD、D LP等顶尖的高端影像技术的研发，同时还与富士通、三星等国际知名企业建立了良好的技术合作关系，保证具有竞争性产品的源源输出。目前，山水平板电视除保持产品线较宽的PDP、LCD产品外，近期还将推出六合一读卡功能产品、带DVD播放功能产品及高清数字接收功能产品等一系列平板高端产品，以技术领航对抗愈演愈烈的价格战。

　　第二张牌：扎根中国，规模制胜。为搭上中国数字电视时代第一班车，山水可谓是深谋远虑，先是与日本三菱、台湾大同两大巨头共同投资组建等离子显示屏生

　　产基地，独霸全球46英寸等离子显示屏资源，再次是将山水设在泰国以及台湾高雄的高端显示器生产线迁至国内，并在深圳、中山两地建立了第一期有20条生产线、年产能达100万台的现代化平板装配线，实施“兵临城下”战略，以外资品牌完全本土化的规模经营及成本优势，抵御国产品牌以低价位抢占市场的价格狂潮。

　　第三张牌：三路并进，渠道创新。山水进入平板市场先期，实行“影音一体化”策略，利用原有的音响渠道组建销售网络。这个策略一方面为山水平板快速进入全国市场创造了得天独厚的条件，而另一方面又由于不是专业通路而在一定程度上限制了山水平板的高速发展。为此，此次山水高层针对这一问题制订了三路并进的通路模式：1、保持原有音响通路，以特供机型支持山水“影音一体化”发展；2、密切与国美、苏宁、永乐等家电连锁巨头以及国内外超级商场的深度合作，加大进入专业渠道的力度，到2006年底，建成800个以上的直供网点；3、积极发展专业的彩电代理商，充分整合渠道资源，最大限度地实现市场网络的覆盖率。通过渠道创新，山水将成为平板电视领域销售渠道最宽、网络布局最细的企业，为山水影像致力打造平板时代新霸主奠定了坚实的基础。