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近日，国庆旺季平板大潮已提前席卷广东彩电市场，为抢得先机，创维、海信、厦华等国内彩电巨头在平板电视市场上开始了又一轮的冲刺。创维公司广州分部总经理刘桥明在接受本报记者采访时透露：创维国庆前期将借力渠道与永乐达成战略合作，继续以平板彩电预热市场，目前创维平板在广州的总销售占比已经超过20%，其中40寸、42寸液晶彩电最为畅销，今年广州市场目标是突破30%。
渠道是核心竞争力
记者：创维如何做强广州渠道？
刘桥明：如今国内的市场环境已经发生了本质的变化，消费需求多样化，消费心理和行为复杂化，竞争态势白热化，由此给企业的产品结构和终端结构带来巨大考验，原有粗放经营的模式，已不再可能成为企业赢得优势的竞争力，基于此，创维在广州市场必须调整其战略思维，继续加强与渠道的合作，真正关注产品体系和渠道体系的核心增值环节，构建一体化的过程管理系统，以此推动创维在广州市场经营业绩的持续增长。
目前渠道之间的竞争很激烈，基本上集中在价格、促销和品牌美誉度方面，需要企业系统的规划和管理，谁占据了渠道就等于卡住了竞争对手产品流通的咽喉，因此对渠道的抢夺是企业做大的关键，创维国庆前期预热阶段将联手永乐力推40寸、42寸液晶电视，把价格拉低20%左右。
技术与价格是生命线
记者：创维如何在彩电市场领先？刘桥明：因为现在彩电市场已经进入平板技术致胜时代，技术与市场需求的快速对接是一个厚积薄发的过程，只有有了技术的厚度，才能敏锐的紧跟市场需求推出产品，这就是平板时代的技术加速度。从这个角度来讲，技术的先期积累对于在行业做强可谓是事半功倍。目前创维的产品线中CRT彩电、等离子、液晶、背投电视的比例分别是60%、10%、20%和10%。而去年这个时候，CRT的份额还是90%以上，可以说，市场需求的变化已经带动一次大规模的产业变革。以32英寸液晶电视为例，去年这个时候还是接近2万元的售价，现在几乎都在万元上下调整，部分厂家的产品还跌破万元的价格。
创维公司上月举行了一次规模庞大的供应商大会，谋求上下游资源进行全球化的整合。创维方面已经改变和平板彩电零部件供应商的谈判方式，从3个月一次改为每月谈判一次。力求拿到最质优价廉的零部件，提高产品竞争力。
国际化形象力压洋品牌
记者：目前彩电市场中外平板格局有什么变化？
刘桥明：以创维为首的国产平板军团比以索尼、LG为代表的进口品牌相比具有明显优势。首先，中国的消费者对中国彩电品牌已经从技术、质量上高度信任；中国品牌经过充分竞争后，在技术储备和自主研发上沉淀了比较雄厚的基础，在产业升级换代前的准备工作上，几乎与日本、韩国、美国的品牌是一个水平，甚至在一些功能、性能指标上还更好；其次、中国品牌的营销网络和售后服务网络非常健全，这一点是任何一个外资品牌所做不到的。在竞争激烈的平板市场，国产品牌与国外合资品牌在零售量方面的比例为77.94∶22.06，零售额的比例为68.75∶31.25，占得了市场的绝对优势地位。最关键的是中国成为世界彩电制造中心以来，彩电制造专利技术节节攀升，如创维的六基色技术、A12音频引擎技术等都得到了专家和消费者的首肯。
据GFK数据显示，在北京、上海、广州、深圳，创维平板电视从销量都已经超过CRT电视，达到50%以上。平板电视技术的进步、产品线的丰富及价格走低，加之强有力的宣传和促销手段，必将促成以创维为代表的国产品牌继续保持优势。 |
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