2007年电吹风主要品牌产品策略观察

　　清风送爽

　　——2007年电吹风主要品牌产品策略观察

　　本刊记者 祖颖婷

　　目前中国电吹风的大部分市场仍由外资品牌占领，但越来越多的中国小家电企业开始进入这一市场并逐渐取得了更多的市场份额。

　　从上个世纪80年代，电吹风渐渐由理发店走入普通家庭，成为人们日常生活的常用小家电之一。目前中国电吹风的大部分市场仍由外资品牌占领，但越来越多的中国小家电企业开始进入这一市场并逐渐取得了更多的市场份额。目前，除了驰骋电吹风行业多年的飞利浦和松下之外，超人、龙的、宁锐、澳尔斯等大批国内企业也逐渐展开拳脚。

　　飞利浦：以静制动

　　市场表现

　　据飞利浦有关负责人透露，2007年飞利浦并未推出新款电吹风产品，因为此前推出的几款电吹风产品，至今依旧保持着良好的销售成绩。作为电吹风行业多年不变的首席品牌，飞利浦颇具有欧洲企业典型的重视产品实用性能的风格，其策略可谓以静制动。

　　飞利浦在电动剃须刀、电熨斗等生活小家电市场的领先优势同样体现在电吹风市场上。根据中怡康时代市场研究公司的统计，2007年上半年，以电吹风为主的美发产品的市场份额中31.6%为飞利浦所占有，比去年同期又增长了近2个百分点。在小家电领域内的强势品牌优势无疑是飞利浦雄霸电吹风市场的最关键因素。据国美、苏宁等大型家电连锁卖场的销售员透露，集合了个人护理类、家居类、厨房烹饪类等多种小家电的飞利浦专柜往往吸引了购买电吹风的消费者最先光顾。

　　除电吹风之外，飞利浦还推出了定型器、美发造型器、直发器和卷发器多种可用于家居美发护理的产品。据家电卖场促销员介绍，连同电吹风，飞利浦美发产品多采用成套销售的模式，很受女性消费者的青睐。

　　产品策略

　　目前在销的飞利浦电吹风共有9个型号。在国美电器今年8月的畅销排行榜前十名中，飞利浦占据了七个席位。飞利浦在高、中、低端价位都推出了相应的电吹风产品。其中150元～300元之间共有5个型号，在100元以下的低端价位也有HP4823和HP4824两个型号，售价分别为75元和98元，都只有两档风速，功率也仅为1000W和1100W。飞利浦的所有电吹风都采用了扁平式的集风嘴设计，较普通的圆形风嘴更能使风力集中，有助于加强定型效果。

　　据了解，HP4883是飞利浦目前销售最好的一款产品，也是飞利浦所有电吹风中惟一一款具有负离子护发功能的产品，售价为426元，有两档风力可供选择，最大功率为2000W。尽管该款产品可称是电吹风市场的“贵族”，却是国美电器近几个月电吹风销售排行榜的第一名。

　　飞利浦电吹风的功率多在1200W～1400W之间，有4款产品采用了3档风速，即在普通电吹风的57℃恒温档、快速干发档的基础上增加了护发冷风档。在外形设计上，飞利浦有两款电吹风的手柄采用了可折叠式，能够作为旅行电吹风携带，分别为HP4817和HP4819，价格均在150元左右。

　　松下：推陈出新

　　市场表现

　　作为雄霸中国电吹风市场多年的另一外资品牌，松下电器多年来始终紧随飞利浦之后。根据中怡康时代市场研究公司的统计数据可见，2007年上半年松下在美发产品市场的占有率较去年同期也有小幅上涨，由21.62%提升为23.07%，与飞利浦的上涨幅度相近。

　　此外，松下也推出了烫发梳、直发器和卷发梳等产品，进一步丰富了美发系列的产品阵容。松下有关负责人介绍，针对市场上的电吹风产品存在性能接近的现状，松下还会继续加大对电吹风技术的开发，力求使产品具有差异化，更具市场竞争力。

　　据松下有关负责人透露，集合电吹风、电熨斗、电动剃须刀等多种小家电的松下专柜现已广泛进入中国的一二级市场。松下将继续发挥品牌优势，进一步渗入各区域市场，扩展现有消费群体。根据赛诺市场研究公司2007年5月对各区域市场电吹风零售情况的监测，松下在华东、西南地区的销售成绩突出，分别以58.8%和59.9%排名第一，而在西北、东北和华北的零售量占有率仍较低。

　　产品策略

　　松下电吹风目前约有12款型号在销，其中9款采用可折叠手柄设计，分为普通系列、健康恒温系列、世界通用电压系列和柔风离子系列共四个系列。在产品更新上，松下的推广力度比飞利浦更为强劲。2007年，松下共推出了4款产品，均具有3档风速可供选择，其中柔风离子系列增加了EH5248A和EH5268A两款新品，价格在200元左右，另外两款EH5161A和EH5247Y则为普通系列电吹风。近期，松下电器又在日本发布了“纳米护理”系列的两款电吹风新品，新机器延续了以往带有离子护发功能的电吹风的技术，具有生成弱酸性带电水微粒“nanoe”的功能，而且其离子喷射量较以前产品提高了20%左右。预计不久会在中国上市。

　　目前柔风离子系列是松下的主打系列，加上今年推出两款新品之后，松下的负离子电吹风型号达到了5款，是所有电吹风品牌中推广负离子功能力度较大的。

　　松下目前销售最好的一款产品是EH5266A，是去年推出的一款具有负离子养护功能的电吹风，售价在200元左右，是负离子电吹风中价格相对低廉的一款产品，该款产品设有3档风速并采用了集风嘴设计。除此之外，EH5362A的销售成绩也比较突出，该款产品的性能和价格都与EH5266A相近。

　　超人：蓄势待发

　　市场表现

　　超人集团是生产剃须刀起家的企业，现如今旗下产品已包括个人护理、卫浴和家居三大类的多种小家电产品。是近两年中国小家电领域迅速崛起的一匹黑马。据超人市场部有关负责人介绍，个人护理类小家电尤其是电动剃须刀和电吹风是超人目前重点发展的业务。中怡康时代市场研究公司上半年对美发产品的统计数据显示，超人在美发产品行业已稳占第四位，近两年的市场份额基本稳定在5.2%左右。

　　2007年超人在品牌宣传上的投入丝毫不逊于其他的小家电企业。邀请内地影星胡军作为产品的形象代言，在各大电视台推出广告宣传片的造势之举确实也为超人赢得了不小的知名度。据超人市场部有关负责人介绍，华东、华中、华北等地区是超人目前的战略市场，在这些地区，超人与苏宁、家乐福等连锁卖场都已达成了合作关系。未来超人还将进一步渗透这些地区的二三级市场。该负责人自信满满的话语中，《电器》记者似乎看到了超人集团蓄势待发的样子。

　　根据赛诺市场研究公司2007年5月对电吹风的零售监测，目前超人在中国各地区的市场占有率相差不多，都进入了前8位，尤其是在华东市场，超人以8.7%的占有率排在松下之后，位居第二。

　　产品策略

　　超人目前共有37款电吹风产品在销，基本全部采用了集风嘴设计，能够使吹风机的风量更加集中。有超过六成的产品采用了可折叠手柄设计，便于旅行携带。

　　超人2007年推出了5～6款新品，全部带有负离子养护功能，价格从100元至300元不等，其中SB329和SB355是超人的主推产品。这两款产品的功率均为1000W，采取可折叠手柄设计，带有防过热保护装置，这两款新品的销量约能占到超人电吹风总销量的10%。超人还有一款型号为SB39的电吹风，功率仅为300W，外观采用了鲜艳的红色与黄色，是一款专为儿童设计的小型电吹风，售价在60元左右。据超人有关负责人透露，高性价比和带有一定护理功能的电吹风将是超人未来主推的产品方向。

　　在国美电器2007年8月的电吹风销售排行榜上，超人SB-201的销量位居前列，该产品是一款简易家居吹风机，最大功率为1200W，具有两档可选择风速，带有防过热保护装置。最主要的是，该款电吹风的售价仅为70元左右。

　　从2007年上半年的销售及新品的推广情况来看，超人集团有关负责人表示，预计今年电吹风的销量将增长20%。

　　红心：无心插柳

　　市场表现

　　上海红心器具有限公司进入电吹风市场不过短短4年时间，据红心有关负责人透露，选择进入电吹风领域是仅仅出于拓展产品种类的考虑，并未将其作为主要业务开发。然而中怡康时代市场研究公司的统计数据显示，2007年上半年，红心并未大力推广的电吹风的市场占有率为3.33%，排在行业第六位，而在2006年同期，红心的市场份额甚至还未进入前十位，在短短的一年时间内取得如此大的市场飞跃，很有些无心插柳柳成荫的味道。

　　据透露，目前红心电吹风在华东地区和华南地区的销量最大，占产品总销量的50%以上，2007年下半年，红心还将重点在西部地区加大营销力度。红心有关负责人对《电器》记者透露，2007年红心电吹风的销售目标是力争突破100万台。

　　产品策略

　　据红心有关负责人介绍，红心现在销售的产品总型号已有21款，产品功率也有850W、1000W、1200W、1500W多种不同选择。由于进入电吹风行业时间不长，红心目前的产品定位于中低端，主要针对普通家庭，产品价格基本在40～100元之间，其中60～70元是红心的主流价位段。2007年红心推出了RH3988、RH7688等多款电吹风新品，均采用了欧式风格设计，使其具有波纹丝结构，热量均匀，防止热力集中损伤发丝。为符合电吹风市场的发展趋势，今年红心也推出了一款负离子型电吹风——RH7128，价格为98元，是红心电吹风产品中最贵的一款。但传统具有冷、热两档风速的电吹风仍是红心的主销产品。

　　RH7858K和RH3288是红心目前销售最好的两款产品，功率分别为850W和1000W，价格在50元左右。

　　红心很注重对产品技术的开发，目前红心电吹风都采用优质过热保护，配置优质电机及消干扰电路，有多款产品还采用了静音设计。RH7128B和RH7188等产品就选用了低噪声电机，工作声音为60分贝。

　　目前红心的主导产品以折叠型的简易吹风机为主，共有11款，占总产品型号六成左右。2007年，红心在继续主打中低端小型电吹风市场的同时，也开始向大功率、大体积的产品延伸，在巩固家庭市场的同时，还将开拓专业美发市场。

　　龙的：稳中求进

　　市场表现

　　立志于打造中国国产精品小家电品牌的龙的集团，目前产品已涉及电热水壶、吸尘器、加湿器、电动剃须刀、电吹风等个人及家居生活等类型的小家电。在中怡康时代市场研究公司统计，近两年龙的在美发行业的市场占有率为2.4%～3.4%之间。电吹风不是龙的最强势的产品，但龙的有关负责人认为，目前电吹风市场仍处于成长期，市场并未打开，龙的的策略是跟随市场的发展进度，依据市场需求量的增幅相应地加大在电吹风领域的投入力度。

　　龙的有关负责人表示，沿海地区及大中型城市是龙的的战略市场，符合龙的所倡导的“精品小家电”的市场定位。从赛诺市场研究公司2007年5月对各区域市场电吹风零售情况的监测来看，龙的在华东和东北地区的零售量占有率最高，分别为3.5%和4.0%。

　　产品策略

　　龙的目前共有11款电吹风产品，价格从50元～300元不等，其中1000W以下的小功率简易机型共有9款，基本在150元左右。

　　2007年龙的共推出3款新品，分别为NK-208A、NK-209和NK-207，其中NK-208A和NK-209的功率都在1200W，还配备了进口防磁屏蔽罩，能够降低电吹风对人脑的辐射。NK-208A由于具有负离子养护功能，能够消除头发静电，是龙的目前售价最高的一款产品，约为268元，销量占龙的电吹风产品总销量的10%～20%之间。NK-209的价格为188元。

　　从国美2007年8月畅销电吹风的排行来看，龙的销售突出的电吹风多为功率在1000W左右、价格在100元上下、具有冷热两档风速的普通机型，其中NK-201和NK-203是销量最好的两个型号。