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微波炉口水大战尚未平息，终端市场再起硝烟。美的“紫微光”微波炉免费升级“食神蒸霸”活动全面展开之时，第三代营养光波微波炉率先全线降价。与此同时，美的竞争对手、微波炉另一巨头格兰仕也宣布其系列光波炉价格全线下调25%！
至此，国内微波炉市场出现了多年来罕见的一幕：行业内前两大巨头卷入新一轮实弹大战的漩涡，在一场指向淡季市场的贴身战役中展开新一轮厮杀。
■美的、格兰仕针锋相对
记者在省会家电卖场的微波炉专区看到，两大巨头的产品对攻之势甚是紧张。一边是美的“击破价格底线、终结陈旧光波”赫然在目，一边是格兰仕“光波夏日总动员”大幅海报。
据美的微波炉市场人士提供的信息，在美的、格兰仕同时降价之前，“紫微光”免费升级“食神蒸霸”活动刚刚全面展开，凡2004年9月1日前购买美的“紫微光”微波炉的消费者，均可凭购机发票到指定地点免费领取“食神蒸霸”一台。同时，美的在各大卖场全面展开为期一个月的“光波终结行动”，据悉，共有28款光波产品参与特价促销，最高优惠将近30%。
针对美的微波炉的组合拳，格兰仕迅速展开针锋相对的跟进。据格兰仕公司的邱女士介绍，为了保护市场,格兰仕光波炉也在降价销售,其中V尚光波系列降价幅度在120元-160元之间。除了大幅度降价，格兰仕还有许多赠品，如电风扇、微波饭煲、七件套餐具等。
我们知道暑期是微波炉的传统销售淡季。两大微波巨头的同时降价、且同时安排在淡季，是巧合吗？业内人士认为，很明显，格美之争已由口水战升级到终端实弹战，而新一轮大战，便是从争夺淡季市场开始。
■两种迥异模式的博弈
微波炉的两大巨头同时降价进行对攻，实质是两种迥异模式的博弈，也是实力的对抗。
近年来，国内外著名的经济学家都在纷纷研讨中国家电企业的几种模式，中国微波炉便提供了两种典型方式：一是多元化发展———价值扩张完善产业链如美的；二是走专项产品路子———产品单一做制造加工厂如格兰仕。
以规模制造见长的格兰仕总结自己最大的经验就是专注于自己的领域，做到最专业。借助规模制造、低成本，格兰仕让几年前标价数千元的微波炉迅速降下身价走入中国寻常百姓家，但同时也付出了行业利润急剧缩水的巨大代价。
美的微波炉模式倡导的则是一种创新型的价值战略，在保持低价格的前提下，更加诉求产品功能、技术含量、价值体验、服务等元素的全方位的提升。其中最重要的是技术、产品的创新，目前美的微波炉拥有紫微光、第三代光波等系列产品。
专家认为，无论采用何种模式，对于企业来说，能够挣钱，有利润是最重要的,有利润才有成长空间。尽管各种模式都有各自的特点，各有所长，但企业必须打造自己的核心竞争力，才能在市场博弈中，出奇制胜。 |
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