|
就在格兰仕微波炉还没从“假3C认证”中缓过气来的时候，美的针对格兰仕又于近日将第三代营养光波微波炉全线降价，最高降幅达30%。之后，格兰仕也宣布其系列光波炉价格全线下调25%！
至此，国内微波炉市场出现了多年来罕见的一幕：行业内前两大巨头卷入新一轮实弹大战的漩涡，在一场指向淡季市场的贴身战役中展开新一轮厮杀。
美的格兰仕针锋相对
记者在家电卖场的微波炉专区看到，两大巨头的产品专柜紧邻，对攻气氛异常浓烈。一边是美的“击破价格低线、终结陈旧光波”，一边是格兰仕“光波夏日总动员”大幅海报。
美的微波炉市场负责人表示，共有28款光波产品参加为期一个月的“光波终结行动”，最高优惠将近30%，其中原价近600元的光波炉降至399元，商场负责人表示促销力度空前。
格兰仕迅速展开针锋相对的跟进。笔者在市内多家商场了解到，格兰仕光波炉也悉数加入“动员”行列。其中热销的一款V尚光波炉最高降幅达25%，另外还疯狂加送赠品，比如一款银色V尚光波炉，降价后还送电风扇、微波饭煲、七件套餐具等。
两大微波炉巨头在淡季同时降价，是巧合吗？业内人士认为，很明显，格、美之争已由口水战升级到终端实弹战，而新一轮大战，便是从争夺淡季市场开始，可见双方的激战已经到了寸土必争的地步。
“格”“美”较劲的背后
有意思的是，此次美的微波炉率先扛起“光波终结行动”的大旗，目标直指第一、二代传统光波。格兰仕是传统光波的销售大户，美的微波炉扬言普及第三代营养光波、终结传统陈旧光波，很明显是对格兰仕的挑战和叫板。
此次行动是否真的是美的大反攻的开始？美的反常规作战，是否想趁淡季“垄断”微波炉市场？美的微波炉高层对此并没有否定。在接受记者采访时表示，此次第三代光波产品降价是其奉行的“价值战”的延续，光波产品降价只是其本身价值的回归，是综合考虑了产业发展、消费趋势等因素之后的战略决策与调整，并不是在长时间受到口水战伤害之后的报复。
以新一轮价值战带领微波炉市场进入淘汰赛，以降价为捷径，美的图谋微波霸主的野心可见一斑。
格兰仕的反应速度也是非常之快，马上以清洗市场为由，针锋相对发动大降价大赠送活动。显然，即便是淡季市场，格兰仕也不愿意让美的获得任何战果。
格兰仕为何对美的采取如此紧盯战术？业内认为是美的的销量给了格兰仕很大的压力。不管是国内市场还是出口，美的都在迅速赶上。
虽然终端卖场弥漫着两大巨头较量的“血腥味”，但不可否认的是，这一轮实战中，美的与格兰仕首度达成默契，借淡季市场的发力来进一步遏制杂牌军的生存空间，推动市场洗牌。
记者观察
模式的博弈
微波炉的两大巨头同时降价来同台进行对攻，实质是两种迥异模式的博弈，也是两种实力的对抗。
以规模制造见长的格兰仕总结自己最大的经验就是专注于自己的领域，做到最专业。借助规模制造、低成本，格兰仕让几年前标价数千元的微波炉迅速降下身价走入中国寻常百姓家，但同时也付出了行业利润急剧缩水的巨大代价。专家分析认为，虽然目前格兰仕微波炉的市场份额依然占大头，在市场竞争中可攻可守，占有优势，但因为多年的价格征战而让消费者认为其忽略了技术创新，感觉目前产品单一，仅有光波系列，这是其在目前市场竞争中处于被动状态的根源。
美的微波炉则在消费者心目中倡导了一种创新型的价值战略。在保持低价格的前提下，更加诉求产品功能、技术含量、价值体验、服务等元素的全方位的提升。其中最重要的是技术、产品的创新，目前美的微波炉拥有世界上最丰富的产品系列，紫微光、第三代光波，加上食神蒸霸、风火轮，完全引领目前全球领先的“四项全能”功能标准。
业内人士认为，虽然从整体上看，美的微波炉还处于亏损状态，但即便是在战略性亏损的情况下，美的依然坚持做大微波炉，这才是对格兰仕垄断地位的真正威胁。
|
相关资讯