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没有不赢利的行业，只有不赢利的企业，２００４年商用ＰＣ市场再度维系强劲增势，甚至有分析认为，商用市场未来几年仍将具有良好的发展势头。如何准确把握市场信息并及时调整自身策略实现长久生存与发展，是每一个市场的ＰＣ 厂商们应该思考的问题。
解读２００４年商用ＰＣ市场，剖析２００４年商用ＰＣ厂商存亡，提供来年市场策略制定、运作的借鉴，是本文的题中之意。
商用PC：PC颓势下的诱人“盛宴”
ＣＣＩＤ研究数据表明，２００４年商用台式ＰＣ仍将维系相对强劲的增势。２００３年商用台式ＰＣ总销售量为７１５．１万台，较２００２年同期增长７．５％；而２００４年中国商用台式ＰＣ市场的预计销售量增长速度在８％左右，超出ＰＣ产业整体增幅。从整个ＰＣ产业的产品市场结构来看，商用台式ＰＣ仍然是份额最大的部分，并且其比例有逐年增长的趋势。
另一市场调查机构ＩＤＣ的报告则表明：受商用ＰＣ驱动 ２００４年ＰＣ增长率将达１４．２％。ＩＤＣ分析认为，从商用ＰＣ市场的行业分布来看，中小企业已经成为份额最大的市场，此外对商用ＰＣ贡献最大的行业市场依次为教育、政府、科研机构以及网吧。数据表明，目前国内有上千万家中小企业，而且大多数中小企业在信息化方面的投资均属首次。与此同时，今年ＩＴ应用正在迅速向地市、中小企业扩展，预计中小企业商用ＰＣ需求增速将达１５％，因而这一市场的总体规模与发展潜力相当惊人。
显然，商用市场已经成为ＰＣ整体颓势之下众厂商倾慕的“盛宴”所在。
应势而动：主流厂商“盆满钵满”
依旧是联想最为引人注目，回归ＰＣ主业后的联想２００４年采取多种竞争方式力保其中国ＰＣ市场领跑者地位，针对用户的市场细分战略是其中重要的一次战略调整。
最为明显的是联想与ＡＭＤ合作，推出２９９９元低价电脑将电脑“普及风暴”刮向了中国的ＰＣ市场。而事实表明，２００４年一路低价策略下的联想确实销量不断攀升。收购ＩＢＭ ＰＣ业务，国际化之举更是为其２００４年发展划上圆满句号。
一向稳重、务实的方正面对２００４年热闹的商用市场也推出了比较系统的市场细分战略。中小企业市场，方正联合微软、用友，举行了“中小企业新动力”的活动，推出针对中小企业的专用产品和系列解决方案，与点击科技战略合作，预装其专为中小企业信息化特设的“协同软件”；在网吧行业，方正紧靠Ｉｎｔｅｌ，也发布了相应的专用产品和解决方案。前不久ＩＤＣ公布数据，方正科技以商用ＰＣ市场１４．９％市场增长率，以及１１．６％的市场占有率稳居国内市场第二，就是最好的例证。
老牌劲旅浪潮电脑是最早实行市场细分战略的国内ＰＣ厂商。自２００２年明确“专注商用”，提出“行业ＰＣ”定位以来，浪潮电脑业务增长呈几何级裂变式增长。而今年的表现尤为引人关注。５月，浪潮逆市扩张，成立了商用ＰＣ事业部，在“ＰＣ整合应用”理念和“１＋Ｘ”产品方案总体策略下，浪潮电脑在行业市场取得佳绩。
有说服力的数据表明，２００４年浪潮电脑半年业绩发布中，其销售量同比增长达到了５７％，销售额同比增长５２％。浪潮电脑也由此成为中国商用ＰＣ市场增长速度最快、盈利能力最强的主流品牌。
专注为赢：来自浪潮电脑的启示
“三年进入商用ＰＣ前三甲，同时进入整体市场前五，成为细分行业的领导者。”２００４年５月１８日，浪潮电脑在北京京广中心召开的新闻发布会上，浪潮商用电脑事业部总经理黄刚满怀信心的发布了新的三年战略目标。
黄刚表示，２００３年浪潮电脑的产量为５０．７万台，２００４年全年产量计划增长５０％。在此目标下，基于三年在商用ＰＣ行业专业服务经验的沉厚积淀和对市场发展走势的深入研究，以黄刚为首的决策团队提出了“ＰＣ整合应用”的新论断。
同时，在“ＰＣ整合应用”理念的指导下，基于对行业用户的需求进行总结与提炼，浪潮电脑还针对不同的用户需求提供更有针对性的、可以进行模块化组合的产品与方案，进一步推出了“１＋Ｘ”的产品策略形成针对不同用户需求的、更有针对性的产品与方案，既满足通用需求又满足个性化需求，从而使商用ＰＣ用户的应用价值最大化。
２００４年浪潮电脑针对教育、网吧两个行业分别推出“启迪计划”和“助飞计划”。在“健康网吧”理念和“助飞计划”支撑下，浪潮电脑在网吧行业连续取得了骄人的业绩，相继在网游年会和《通信产业报》被评为“网吧首选品牌”和“最具竞争力方案提供商”，巩固了浪潮电脑在网吧行业的领先优势与第一品牌的地位。
在教育行业，浪潮电脑推出的教育租赁模式受到了用户的广泛认可，也为浪潮电脑带来了巨大的市场回报。近期，浪潮电脑凭借新的营销方式，接连中标山东淄博教育项目、安徽校校通三期、福建仙游项目，共中标两万多台，项目总价值超过一个亿。在全国开展农村党员远程教育的试点地区，浪潮电脑已经占据了全国三分之一的市场份额。
“浪潮电脑能够获得如此优异表现主要得益于良好的产品品质及对于市场信息快速的反应和决策能力。”业界评论恰恰表明中国商用ＰＣ专注为赢的发展之道，而浪潮电脑显然是力证。 | 
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