虚拟社交网站受到追捧 盈利模式尚待拓展

　　而在2004年12月28日，亿友获得了空中网(KONG.NASDAQ)50万美元的战略投资。亿友是一家社交网络服务商，总部设在北京。

　　而在此前，国内另一家经营“虚拟社交”的网站UUMe也获得了世界著名风险投资公司美国的AccelPartners和资金管理公司DCM(DollCapitalManagement)的联合投资。据知情人士透露，这次投资的额度在五六百万美元左右。

　　而与传统的交友网站相比，U-UMe和亿友更愿意把自己与美国的Friendster划归为一类，统称为“SocialNetworking(社会关系网络应用)”。

　　“VC(风险投资)对社会性网络非常感兴趣，投资热情在互联网公司中仅次于博客网站排在第二位。”著名创业专业研究和顾问公司清科公司一位不愿透露姓名的高层告诉《第一财经日报》记者。六度分割理论

　　“社会性网络的兴起跟‘六度分割理论’有很大的关系。”马云对记者说。

　　据介绍，“六度分割理论”由美国社会心理学家米尔格伦在1967年提出。该理论认为在人际交往的脉络中，任意两个陌生人都可以通过“亲友的亲友”建立联系，这中间最多只要通过五个朋友就能达到目的。

　　正是得益于这一理论基础，社会性网络在美国迅速风靡起来。自2002年底推出之后，首家社会性网络Friendster到目前为止据称已经达到至少1300万用户。Friendster的社交规则是：用户可以搜索到的对象都是其朋友的朋友，或者朋友的朋友的朋友。朋友们再邀请他们的朋友加入，构成一个树型结构的社交网络。2003年9月，Friendster获得了风险投资商KleierPerkins以及Benchmark&Battery公司1300万美元的风险投资。

　　此外，LinkedIn也曾先后两次融资，合计融资近2000万美元。而另一家社会性网络Tickle则被美国最大的人力资源网站Monster收购，作价据说在7000万美元左右。

　　“风险投资对国内社会性网络的投资热情很大程度上正是基于美国这种模式获得的巨大成功。”上海艾瑞市场咨询有限公司总经理杨伟庆说。而据清科公司上述高层介绍，目前在国内已经获得VC的主要有亿友、U-UMe、MeUU这三家，其他一些比较小的网站发展很快，但因为自身估价太高，因此风险投资还在观望之中。社会性网络——社会关系网络化

　　在UUMe首席运营官饶磊和马云看来，社会性网络之所以区别于传统的交友网站，原因就在于交友网站其实是将一个人在真实世界中的社会关系网络化。

　　在UUMe上，一位公司经理可以在网上建两个朋友圈，其中一个圈子里面都是生意上有关系的人，投资人、其他大公司的高管、读MBA时的同学等；而另一个圈子里充满了“小蝶”、“兔子”之类的名字，是完全不同的一些朋友。两个圈子里的朋友互相不能看见，而这位经理人在不同圈子里谈论的话题和表现正是他工作和下班后的不同状态；

　　而亿友则为用户提供情感类、休闲类、商务类三种名片，用户可以根据不同的交友需要出示不同的名片，也可以通过分类设置使得只有某一类朋友看到自己(同事、同学等分类方法)。

　　在操作方式上，注册之后，社会性网络不允许用户像第一代交友网站那样立刻寻找交友的对象，对数据库进行直接的搜索，而是要求用户建立你自己的关系网络，即把同是注册会员的朋友加入你的关系网络，这样你就可以访问你朋友的关系网络中的所有成员了。例如你是用户A，你在你的关系网络中加入了朋友B(那么B属于你的第一层好友)，而B的关系网络中有C、D、E三个朋友(C、D、E随即变成你的第二层朋友)，那么你就可以访问C、D、E三个人的资料并与之建立联系，如此类推、拓展。盈利模式尚待开拓

　　“作为一种源自国外的商业模式，国内社会性网络服务商还必须找到更为有效的盈利模式，才能赢得未来投资者的认同。”杨伟庆告诉《第一财经日报》记者。

　　即便是Friendster这样的国际先行者，也并未实现盈利。

　　据饶磊介绍，UUMe的盈利模式有“寻人引擎”、“网络广告”和“与电子商务网站合作”等。但饶磊承认，寻人目前来看还不大可能实行，与电子商务网站的合作更着眼于未来，公司最为看重的还是网络广告。饶磊曾对媒体表示，用户在社会性网络的平均停留时间是两个小时，而根据用户资料进行的分类直接提供了细分市场，因此这块的发展潜力巨大。而UUMe首席运营官刘健则承认，UUMe至今没有能够实现盈利。

　　相比之下，马云则宣称亿友已经在2004年第四季度实现单季度盈利。但他并未透露具体的营业收入。亿友的特点主要在于将社会性网络与无线增值业务结合在一起。网站用户在人际交往中使用的短信、WAP和IVR等服务，是使亿友盈利的核心业务。这点与马云本人在网易无线事业部担任副总经理的经历不无关系。2004年初，亿友获得在中国经营无线增值业务的全网执照，向用户提供短信、WAP(WirelessAppli-cationProtocol无线应用协议)及IVR(互动式语音应答业务)等无线增值业务，也是国内这几家社会性网络中唯一获得全网执照的网站。

　　此外，马云表示亿友尚未开通网络广告，公司收入的另一块来自对用户收取的VIP会员费，目前这块收入基本与无线增值收入持平，但未来增值服务的增长潜力更大。

　　与饶磊一样，马云同样希望亿友能通过朋友推荐的功能，加强亿友跟其他网络社区和电子商务网站的合作，开拓第三块盈利模式。而得益于创办者李松在讯龙科技(今天的新浪无线)担任董事长的工作经验，MeUU同样提供短信、WAP和彩信服务，除此之外还推出了自己的即时通信软件——“UU即时通”。

　　清科公司上述高层介绍道，与美国市场相比，中国的手机市场的发达决定了这些社会性网络短期内最具潜力的盈利模式来自无线增值业务，就长期而言，网络广告的份额则更为重要，而社会性网络应该更多地和社区、博客等功能结合起来，派生出其他一些收入模式。

　　而杨伟庆则认为，对社会性网络来说，会员费和用户信息的定向性广告投放则应该成为最重要的两块收入模式。